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中小型白酒企业如何运用聚焦战略？

酒类营销 07-31 · 阅读 1317

“聚焦战略”是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全...

酒类营销 07-31 · 阅读 1315

办法一：通过帮助门店整理陈列增加销量。一般来说，我们看到的BC类店，门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人，家族成员居多。所以，管理不太规范，家族式管理模式，人员素质差，门店陈列比较凌乱，选择产品没有...

酒类营销 07-31 · 阅读 1319

样板乡镇市场打造的5个1工程随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属...

酒类营销 07-31 · 阅读 1316

低价是重要的竞争手段，但也是陷阱。不以品质为基础的低价，不仅是耍流氓，也是在给自己挖坑。最低价、超低价的招牌，如何能够保证服务品质和产品品质?大部分的低价要么是以次充好，要么偷工减料。低价买到的很多都是猫腻。价格运...

酒类营销 07-31 · 阅读 1313

销售心理学规则(一) (1)顾客有时要的并不是便宜，而是感到占了便宜; (2)不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; (3)没有不对的顾客，只有不好的服务; (4)卖什么不重要，重要的是怎么卖; ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1310

三大因素推动行业加速发展 2000 年至今白酒历史上经历了三轮大周期：第一轮周期(2003年-2007年)，在经济恢复拉动下，白酒行业增速提升明显，从10%提升至20%以上; 第二轮周期(2009年到2012...

酒类营销 07-31 · 阅读 1310

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬，下游大超的各类费用更是层出不穷，按这个形式发展下去，估计破产就&ldq...

酒类营销 07-31 · 阅读 1328

在历经3年的调整之后，今年上半年，在资产价格上涨的驱动下，高端和次高端白酒均呈现较快的增长，其中，特别值得注意的是山西汾酒以48.29%的增幅，增长最快，茅台增长33.24%，泸州老窖增长20.6%。面对全国高端酒的快速增长...

酒类营销 07-31 · 阅读 1318

当前国内酒业有两大“热”，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。刘强是一位在华东经营白...

酒类营销 07-31 · 阅读 1320

生意人，请关闭你的赊销模式!你可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销? 生...